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茂林28城
众权合一,尊崇之地的茂林28城

行业 地产,建筑,生活家居
业务 企业品牌设计
服务 品牌诊断&评估
品牌识别策略
品牌识别设计
 

背景:众权合一尊崇之地的茂林28城
这个楼盘就是茂林28城。2008年,此项目的销售位居资阳市住宅项目销售市场的前列。那一年,但逢这个楼盘开盘,就震撼了整个资阳住宅销销售市场。在资阳人看来,这是个奇迹。没有铺天盖地宣传的渲染,却轰动资阳城;没有品牌开发商的炒作噱头,却备受追捧。

挑战:核心诉求与众多卖点的关系
任何一个品牌,在某一个阶段的传播过程中,都需要围绕着一个核心诉求展开,这样才能保证在不同的传播管道传达一个声音和形象,才能形成整合传播的效果和累计的传播效应。地产项目的传播同样不例外。那么如何处理茂林28城核心诉求和众多“卖点”的关系呢?

解决:确立卖点并采取品牌整合
以茂林28城为例,我们可以看到,地产项目的那些所谓的“卖点”,只是形成对核心诉求有力支持的作用的支持点。所以,从这个意义上来讲,地产项目在广告传播过程中,其“卖点”其实也是只有一个,那就是项目的核心诉求点,其他的所谓“卖点”都是对“核心卖点”的支持点。那么,地产项目的“核心卖点”如何规划呢?这来源于项目的品牌定位,也就是项目品牌的核心利益(可能是从物质功能角度,也可能是从情感利益角度)、品牌的个性(风格、调性等)。确定了这一点,核心卖点也就基本确立了。而传播口号的设计确定也就可以根据这一核心展开,问题就会变得明确而容易了。像茂林28城的“把城市生活带到新高度”、 “占据众权合一的尊崇之地”等就是这样的诉求。确立了核心诉求(就是核心卖点),项目的其他所谓的“卖点”(其实是技术支持点)就可以围绕核心卖点,分别从户型、配套、园林等各个角度进行有机的展开。虽然所谓的卖点很多,但是一定能够做到传达的是同一种声音、统一的形象,不会因为所谓的卖点众多而无从把握了。这就是“品牌整合”的力量。
 

 

 

 

 

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