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韦度地板
缔造本土木地板品牌销售传奇

韦度地板——缔造本土木地板品牌销售传奇

前言
广告的寿命是相当短促的。所以一定要很好看。我们只有一次吸引观者兴趣的机会。告诉他们一些他们不知道或没想过的东西。这是很好的规矩,而我们一直努力在做。
——【美】著名广告人SUSIE HENRY
强化地板市场数据
2007年,我国木地板产量为3.6亿平方米,销售量为3亿左右,
2009年,我国木地板产量为3.78亿平方米,销售量为3.68亿左右,
2010年,我国木地板产量为4.79亿平方米,销售量为3.99亿左右,强化约为2.4亿
2011年,我国木地板生产量超过5亿平方米,销售量约4.3亿
 
木地板市场品类份额
2010年,我国地板生产企业销售量约3.99亿平方米,强化木地板约2.38亿平方米,实木地板约4300万平方米,实木复合地板约8900万平方米,竹地板约2530万平方米,其它地板约320万平方米。
 
 
 
 
生活家07年累积销量7亿美元,增长率80%,2010年增长率65%,连续6年50%以上。
大自然08年销售8.8亿元,净利润1.46亿元,09年销售9.9亿元,净利润2.24亿元,10年销售16.24亿元,净利润3.4亿元。年均增长率在30%以上。
圣象06年强化生产1200万平米,实际销售1700万平米,代工500万平米,07年增长率15%,08年增长率25%,07年累积销量1亿平米,2011年3月累积销量2亿平米。
 
[危机]
1、我国木地板企业就已突破5000家,以作坊式的工厂居多, 国内地板业最大的制约因素仍是质量参差不齐,假冒伪劣横行;
2、大自然”、“圣象”等强势品牌市场占有率普遍偏低,就圣象都未能达到10%;
3、地板行业的概念模糊与诚信危机,2006年欧典事件与 安信地板甲醛含量超标事件;
4、在房地产调控的大环境下地板行业也不容乐观。
 
有危机,就是机会
1、行业部分企业会被淘汰,行业面临逐步洗牌的阶段; 
2、刚性需求的人日益增多;  
3、品质是消费者一直关心的话题;  
4、概念太多,消费这模糊不清,强化地板将回归自然;  
5、消费者关注品质的同时对设计品种多样化更能满足消费者;  
6、随着经济的增长,国内对高档地板的需求日益明显;
7、70,80为消费者主流,刚性需求逐步上升;  
8、谁有效的利用网络,谁就能抢占电子商务第一大市场;  
9、安装及售后服务的高品质需求;  
10、快速抢占三四线城市。
 
 
品牌整合设计之道——战略定位、价值口号
 
战略定位
直线通过对很多知名装饰建材类的产品和零售品牌的研究发现:很多品牌在其名字中就已经融入了品牌价值,从而用来直接传达给消费者。品牌命名是整合设计的第一步,一个好的命名可以为品牌占据最有利的核心地位,大大节省传播费用。检索韦度地板,发现其本身有着很强的自我担保能力,加之其在消费者心目中形成的优越品质,完全足以支撑其 “名品”价值定位。于是“私家官邸,首席地板”——品牌战略定位随之而出,从名称上将直接同竞争对手形成区隔。
价值口号
当今消费者越来越偏向于理性沟通,数字因其具备客观性和超强说服力,因此成为了沟通的最佳利器之一,如何让数字更具情感,让故事更具实效性,成为了突破点之一。
【韦度】谐音纬度,最好的木地板原才是针叶林。世界上最的大针叶林基地在高纬度高寒地区
【1861】1861年,德国人把木浆造纸技术用于工业建材用板材
直线通过深度分析提炼后,决定将理性的数字和感性的故事相结合,最终将价值口号确定为“韦度 1861——私家官邸,首席地板 ”
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 

  

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